営業本部 本部長
2013年新卒入社
ピープル・サクセス室
2020年キャリア入社
就職活動中の皆さん、こんにちは。
ピープル・サクセス室の廣濱です。
ブイキューブでは、2025年4月入社のセールス職新卒採用をスタートしています。
この記事では、2025年新卒セールス職採用について、「新卒採用にかける想い」「採用基準」など、せきららに公開していきます！
人事として新卒採用を担当するわたしから、営業本部長かつセールス職採用の責任者でもある吉山への、インタビュー形式でお届けします＾＾
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吉山 啓輔
2013年新卒入社
2023年1月に営業本部長就任
ロジカルな方で、お話していて大変勉強になります。
と同時に、とてもおもしろくて楽しい方です。
吉山さんのインタビュー記事はこちら！
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この記事を読んでブイキューブに興味を持ってくれた方、「おもしろそう！」と思ってくれた方は、ぜひエントリーしてください！
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吉山さん、本日はよろしくお願いします！
この記事は2025年新卒として就職活動をしている学生さんへ届けたいので、今回の新卒採用についていろいろお話を聞かせてください！
- 吉山
学生の皆さん、よろしくお願いします。
採用基準 - Sales Way “TAO”-
早速ですが、今回の2025年新卒採用においては、どんな方を採用したいと考えていますか？
- 吉山
営業本部で長年信念として大切にしている“TAO”を重視し、そこに共感してくれる人と一緒に仕事をしていきたいなと考えています。そして、“TAO”を一緒に体現し、ミッションである“Evenな社会の実現”を目指していきたいです。
“TAO”は、
Trust（信用）
Achievement-oriented（達成志向）
Ownership（当事者意識）
の頭文字からとった言葉であり、そのなかでさらに11のルールを定義しています。
- 吉山
ブイキューブは今、大きな転換期を迎えています。
コロナ禍では、ブイキューブの強みであるオンラインコミュニケーションを武器に、多くのお客様に価値提供をすることができましたが、ポストコロナの時代を迎え、今までと同じ提案内容ではなかなかうまくいかなくなってきました。現在は、これまでの強みを活かしつつ、新たな提供価値をみつけ、チャレンジングに営業活動に取り組んでいます。
そんな大事な時期だからこそ、初心に返り、お客様へのビジョンセールスを実現するためにも“TAO”を重視しようと考えました。
営業本部のなかでも“TAO”はとても浸透していると感じます。会社のミッションやバリューと同じくらい、営業本部のなかで大事にしているのですね！
ところで、「ビジョンセールス」という言葉が出ましたが、これはいったいどういうものなのでしょうか？
ブイキューブで鍛える「ビジョンセールス」のスキル
- 吉山
ビジョンセールスは、いわゆるお客様の「課題を解決する」ためのソリューションセールスと違い、お客様の「ありたい姿やより良い未来を実現する」ための提案活動を行います。
お客様の持つ課題には、顕在化している課題もあれば、お客様自身もまだ気付いていないような潜在課題も多く存在します。見えていない課題を特定し、それを解決していくことももちろん容易なことではありませんが、ビジョンセールスではさらに上位のイメージをお客様と一緒に考え、あらゆる手段でゴールを実現することが求められるため、セールススキルとしてはより難易度が高くなります。
ビジョンセールスについて理解できました！
今ブイキューブでは、「ビジョンセールス」が求められているということですか？
先ほど「今ブイキューブは転換期」という言葉もありましたが・・・
- 吉山
そのとおりです。
ブイキューブはここ数年間、コロナ禍によるニーズの急騰を受け、お客様からの多くのお問い合わせに対して真摯に対応する営業活動で、実績と信頼を得てきました。
しかし、コロナ禍でWeb会議やWebセミナーが普及し、その他にもさまざまなクラウドサービスが世の中に溢れるようになりました。そのため、ブイキューブに限らず他企業も、競合他社との差別化をはかることが難しくなってきています。そこで今のブイキューブに必要だと思ったのが、ビジョンセールスでした。
今までのやり方ではうまくいかないからこそ、お客様にブイキューブが提供できる価値を再定義しながら、お客様の実現したい未来を叶えるべく、必死に考え、必死に行動しなくてはいけないと強く感じています。これがお客様にブイキューブを選んでいただける理由になると思いますし、この「考えること」「行動すること」は、“TAO”の『信用』『達成志向』『当事者意識』すべてに共通することであり、今後さらに営業本部のなかでも鍛えていきたいと考えているポイントです。
“TAO”を体現することが、ビジョンセールス実現の第一歩になりそうですね！
でも・・・11個もルールがあると、完璧に体現することが難しいのかな・・・とも感じるのですが、どうでしょう？
- 吉山
学生の皆さんもこれまでいろいろな経験をされてきていると思います。もちろん11個すべてでなくてよいので、ご自身の経験と照らし合わせて「あの経験は“TAO”のこの力を活かせたな」と思うことがあれば、ぜひ選考でお話してほしいです。
今できていなかったり自信がなかったりすることでも、“TAO”を体現し営業活動を行うことや、その結果ビジョンセールスのスキルを鍛えていくことは、皆さん自身の市場価値を上げ、キャリアアップしていくことに必ず繋がると思いますよ。
つまり今は完璧でなくても、ブイキューブに入社してから鍛えられることでもあるのですね。
それでは吉山さん、せっかく就活生の皆さんがこの記事を読んでくださっているので、「こんな方にブイキューブはおすすめだよ！」というアピールがほしいです！
こんな人にブイキューブはおすすめ！
- 吉山
本気で社会を変えたい！良くしたい！と思っている方には、ブイキューブはおもしろいと感じてもらえる自信がありますね。
社会を変え、より良くしていくためには、そもそもの社会の構造や課題を知る必要があります。そのなかで、社会を構成する「人」と「コミュニケーション」の領域において、ブイキューブは長年ビジネスを展開してきました。
ブイキューブのサービスは、お客様の事業の根幹部分や、経営課題に深く入り込むものであることが特徴です。お客様の課題を根本から特定し、さらにより良い未来を実現するビジョンセールスを行うことで、目の前のお客様のみならず、業界全体や社会全体をより良くしていくことに繋がると信じています。また、今あるサービスだけでなく、ブイキューブはビジネスクリエーションカンパニーであり続けるために、新規事業開発にも積極的に取り組んでいます。
2020年から毎年開催している新規事業コンテスト「Next ATARIMAE Challenge」では、2022年に1年目（当時はまだ入社5ヶ月目）の新卒社員のみで集まったチームが優勝し、ビジネス化に向けて絶賛活動中です。
日々の業務だけでなく、新卒のうちから新規事業に携われるチャンスがあるというのは、ブイキューブの大きな魅力だと思いますし、そういったチャンスをメリットに感じてもらえる方にぜひ入社してほしいなと思っています。
就職活動中の皆さんへメッセージ
それでは最後に、就活生の皆さんへメッセージをお願いします！
- 吉山
前述のとおりブイキューブは今転換期を迎えているため、社員ひとりひとりのパフォーマンスがより重要になってきています。つまり、ひとりひとりの行動が世の中に与えるインパクトも大きくなってきているように感じています。責任は大きいですが、とっても楽しいですよ！
これまで、オンラインコミュニケーションの時代を創り上げてきた自負がブイキューブにはあります。そして次の時代を創る使命感も今、持っています。
一緒に次の時代を創る仲間に出会いたいなと、本気で考えています！皆さん、ぜひ選考でお会いしましょう！
ブイキューブに興味を持ってくれた方は、エントリーをお待ちしています！
エントリーはこちらから！
ここまでお読みいただき、ありがとうございました。
※所属や役職については、記事執筆当時のものとなります。
